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招不到SEO人員，我認(rèn)為大的原因還是很多公司對(duì)SEO的理解不夠，導(dǎo)致需求和市場(chǎng)上SEO人員的能力不匹配，造成了做SEOer的找不到合適的工作，需要的企業(yè)找不到人。

SEO這個(gè)崗位在10年的時(shí)候還屬于一個(gè)高技術(shù)崗位，因?yàn)檫@個(gè)SEO被披上了一層非常耀眼的外衣。當(dāng)時(shí)大部分的公司認(rèn)為，只要有了一個(gè)牛逼的SEO，就會(huì)財(cái)源滾滾來了。所以當(dāng)時(shí)SEO崗的需求呈現(xiàn)井噴狀態(tài)，不管什么樣的網(wǎng)站性質(zhì)，不管他們公司是否適合用SEO來引流，都會(huì)招SEO崗。
但是經(jīng)過了幾年的發(fā)展，不合適的行業(yè)認(rèn)為被騙了，合適的行業(yè)沒有達(dá)到期望效果的也感覺被騙了。當(dāng)然還有不死心的企業(yè)，認(rèn)為招的人實(shí)力不行，繼續(xù)招的，但是標(biāo)準(zhǔn)明顯提升了一大截。后發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上沒有合格的。

市場(chǎng)上常見的招SEO的公司一般分為以下幾種。

第一種，競(jìng)價(jià)成本奇高，對(duì)精準(zhǔn)流量要求高。使用SEO來分?jǐn)偼茝V成本的，這種企業(yè)是適合做SEO的。比如重型機(jī)械，醫(yī)療，教育這三個(gè)百度超級(jí)VIP行業(yè)。他們的競(jìng)價(jià)成本很高，重型機(jī)械行業(yè)熱門關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊費(fèi)用幾十很常見。很多SEO培訓(xùn)公司或者外包公司很喜歡拿他們舉例子，好體現(xiàn)自己的價(jià)值。因?yàn)橛欣杳髦毓み@個(gè)成功的代表在前，讓他們前赴后繼的加入到SEO崗位招聘的大軍中來。

單品銷售額高，客單利潤(rùn)高，使用搜索引擎做銷售合適不過了。競(jìng)價(jià)成本隨著百度競(jìng)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爭(zhēng)奪也跟著水漲船高，SEO成了他們一個(gè)非常好的補(bǔ)充選項(xiàng)。但是因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)度高，所以他們對(duì)SEO的要求也很高。比如我前段時(shí)間看過一個(gè)機(jī)械企業(yè)招聘SEO經(jīng)理，要求必須有熱門機(jī)械行業(yè)詞首頁(yè)的案例，夠標(biāo)準(zhǔn)的人在市場(chǎng)上很少。也就是說這些企業(yè)更看中某幾個(gè)關(guān)鍵詞或部分長(zhǎng)尾詞你是否有能力做到首頁(yè)甚至前三。

第二種，各種平臺(tái)站。平臺(tái)站對(duì)流量的精準(zhǔn)要求較低，所以這個(gè)行業(yè)比較看中量，他們?nèi)绻龈?jìng)價(jià)推廣，總費(fèi)用會(huì)是天文數(shù)字。這個(gè)行業(yè)也是適合做SEO的。網(wǎng)上出名的SEO大神大部分出身于各種平臺(tái)站，平臺(tái)站相對(duì)比較容易出流量。

平臺(tái)站行業(yè)的SEO要求也專業(yè)一些，因?yàn)槠脚_(tái)站上關(guān)于SEO的工作是多個(gè)部門來完成的。平臺(tái)站有專門的編輯部，負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的更新。有些平臺(tái)站有專門的外鏈專員，更多的是換鏈，發(fā)站外鏈接，甚至購(gòu)買外鏈。也有客戶運(yùn)營(yíng)，勾引客戶自發(fā)的發(fā)布高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容。所以平臺(tái)站的SEO更關(guān)注架構(gòu)的調(diào)整，內(nèi)鏈錨文本的設(shè)定，頁(yè)面關(guān)鍵詞布局等工作。平臺(tái)站的SEO相對(duì)于企業(yè)站的SEO，做的事情更細(xì)化，需要從大量的內(nèi)容中分析數(shù)據(jù)，調(diào)整頁(yè)面的整體架構(gòu)和微架構(gòu)。因?yàn)殛P(guān)鍵詞量巨大，東方不亮西方亮，他們不計(jì)較某一個(gè)或某幾個(gè)關(guān)鍵詞的流量，他們更關(guān)注整體的數(shù)據(jù)量。

第三種，根本不知道SEO有啥效果的公司。他們往往關(guān)注幾個(gè)關(guān)鍵詞，想著只要這幾個(gè)關(guān)鍵詞能夠排到首頁(yè)，客戶就滾滾而來了。

這類公司是市場(chǎng)上招聘SEO的主流，這應(yīng)該是諷刺的了。如果說在六七年前，SEO在大部分行業(yè)都有效果的時(shí)候這屬于正常現(xiàn)象。在SEO的成本節(jié)節(jié)攀升，效果卻一點(diǎn)點(diǎn)下降的現(xiàn)在，這類企業(yè)仍然是SEO招聘的主流，就有點(diǎn)讓人郁悶了。

如果他們只是吸納人才還好，可惡的是他們還輸出人才。在這樣的公司短的兩三個(gè)月，長(zhǎng)的可以做半年甚至一年。當(dāng)然，做得久的不是因?yàn)樗龅氖虑榉侠习宓囊螅且驗(yàn)楣镜木W(wǎng)絡(luò)，電腦等設(shè)備的維修他全包了，也是業(yè)內(nèi)俗稱的打雜SEO。因?yàn)闆]業(yè)績(jī)或業(yè)績(jī)低，或者根本不知道業(yè)績(jī)是多少，SEO在公司中慢慢失去信任，終被迫離開。

人才市場(chǎng)流動(dòng)的人大部分都是我說的在第三種公司工作過的這些SEOer。一說啥都會(huì)，但是沒辦法給企業(yè)帶來實(shí)際的效益。有的轉(zhuǎn)行做運(yùn)營(yíng)了，有的資質(zhì)差些的只能繼續(xù)在市場(chǎng)上找認(rèn)可啥都能干的SEOer企業(yè)。但是企業(yè)呢？被坑幾次之后明白了，要提高標(biāo)準(zhǔn)。所以就有了提前規(guī)定好標(biāo)準(zhǔn)的要求，比如關(guān)鍵詞排名的要求，精準(zhǔn)流量的要求，甚至業(yè)績(jī)的要求。

當(dāng)人才市場(chǎng)上只有能忽悠的SEOer和招聘企業(yè)都需要高標(biāo)準(zhǔn)SEOer的時(shí)候，招不到人也正常不過了。